1. 思考精髓
    1. 知勝,先贏後戰
    2. 不是戰法,而是不戰之法
    3. 不是戰勝之法,而是不敗之法
    4. 不是以弱勝強之法,而是以強勝弱之法
    5. 不是戰而後勝之法,而是先勝後戰之法
    6. 不是以少勝多之法,而是以多勝少之法
    7. 不戰
      1. WHY
        1. 戰爭代價太大,所以不戰
        2. 失敗風險太高,所以不戰
      2. WHAT
        1. 打不贏不打
        2. 打的贏,但成本太大不打(打不起)
        3. 打的贏,成本可接受,但可不打就贏則不打(不戰而屈人之兵)
      3. HOW
        1. 忍耐﹑等待時機;做時間的朋友
        2. 熬的起(有錢有糧),悶的住(看誰先犯錯)
        3. 避開慾望太強,只想得。一但焦慮而壞了紀律
    8. 不敗
      1. WHY
        1. 目標設定為高,則容易不計代價損失慘重 (天花板過高,一旦變化則敗的沒有底限)
        2. 目標設定無底限,則上不封頂
      2. WHAT
        1. 不要追求勝利,而是追求不敗
        2. 不要以勝利為目標,而以不敗為目標
      3. HOW
        1. 避免只想著大獲全勝,考慮欠周於失敗的後果
        2. 等對方犯錯,伺機出擊
  2. 七大思考框架
    1. 保發展
      1. 決策前做好 SWOT 分析
      2. 不做成本無法覆蓋的事
      3. 先守住存量,再考慮增量
      4. 等待是一個重要行動
    2. 判形勢
      1. 形勢須提前判斷,但不能強求
      2. 能不能取勝,要看敵方有沒有犯錯
      3. 找到問題源頭,不讓復發
      4. 不責於人,領導要造對勢
    3. 非競爭
      1. 爭不過就不要硬爭
      2. 競爭是跟自己爭(戰場自己劃定)
      3. 戰爭是零和遊戲,但商業不是
      4. 臨場主要是爭氣勢
    4. 透虛實
      1. 專注自己劃定的戰略主場
      2. 學會放棄,接受人都有弱點
      3. 調動別人,而不要被別人調動 (致人而不致於人)
    5. 奉原則
      1. 一生只做一件事,志有定向不焦慮
      2. 找準戰略重心,壓倒性投入
      3. 集中且大塊的使用時間
      4. 不忘本謀,不忘初心
    6. 力領導
      1. 用兵之道:智﹑信﹑仁﹑勇﹑嚴﹑廉﹑明
      2. 養兵之道:愛下屬,也讓下屬怕你
      3. 職業道德:承擔責任不求名,維護公司利益
      4. 不虛榮,不求虛名
      5. 人至賤則無敵
    7. 識成本
      1. 要保證每個動作都有效
      2. 總成本意識:算總帳,不算小帳
      3. 用顛覆式創新調整成本結構
  3. 決策思考順序
  4. 思考框架
    1. 戰略理念
      1. 1. 計篇
        1. WHY
          1. 知勝。先贏後戰
        2. WHAT - HOW
          1. 五事
          2. 政治
          3. 戰爭有理(正義性)
          4. 人民與君主上下一心
          5. 天時
          6. 時機
          7. 地利
          8. 環境
          9. 智﹑信﹑仁﹑勇﹑嚴﹑廉﹑明
          10. 曲制
          11. 官道
          12. 主用
          13. 總結
          14. 商業
          15. 公司
          16. 自身價值與優勢
          17. 順應時勢,因應社會需求
          18. 市場定位(事業領域)
          19. 領導者能力
          20. 組織管理
          21. 產品
          22. 產品價值與概念
          23. 產品解決的問題(需求)
          24. 產品定位(客層)
          25. 產品經理能力
          26. 產品優勢
          27. 七計
          28. 主孰有道
          29. 君主和人民是否上下一條心
          30. 民意高不高,政治好不好
          31. 君主符合天道﹑地道﹑人道
          32. 將孰有能
          33. 將領有本事﹑軍事才能
          34. 天地孰德
          35. 天時地利
          36. 法令孰行
          37. 軍法﹑法令嚴明
          38. 兵眾孰強
          39. 士兵強悍
          40. 士卒孰練
          41. 平時訓練完備
          42. 賞罰孰明
          43. 賞罰分明
          44. 總結
          45. 商業
          46. SWOT 分析
          47. Strength
          48. weekness
          49. Opportunity
          50. Threat
          51. 能而示之不能
          52. 假裝示弱
          53. 用而示之不用
          54. 假裝不備
          55. 近而示之遠,遠而示之近
          56. 謊告距離
          57. 利而誘之
          58. 以利益引誘他
          59. 亂而取之
          60. 混水摸魚,亂中取勝
          61. 實而備之
          62. 對方很強,則我方小心防備
          63. 強而避之
          64. 對方很強,則我方避免交鋒
          65. 怒而僥之
          66. 激將法
          67. 卑而驕之
          68. 假裝卑微,讓他驕傲而不防備
          69. 佚而勞之
          70. 折騰對方,使他疲於奔命
          71. 親而離之
          72. 離間計
          73. 攻其不備,出其不意
          74. 趁他不注意補一刀
          75. 典故
          76. 孫子
          77. 勝可知而不可為
          78. 五事七計是為了知道能否勝,無勝算而欲使巧計是不可為的
          79. 立於不敗之地,而不失敵之所敗
          80. 先讓自己立於不敗,在敵人犯錯時,不要錯失機會果斷出擊
          81. 商業
          82. 互聯網時代試錯成本低,而打仗試錯成本極高
          83. 兵者,詭道也 (引誘對方犯錯)
          84. 我方應對
          85. 不存僥倖
          86. 不忘本謀(不忘初心),免遭機會所誘﹑佔便宜
          87. 典故
          88. 曹操面對趙雲的空城計
      2. 2. 作戰萹
        1. WHY
          1. 戰爭成本大,要避免無謂的戰爭
        2. WHAT-HOW
          1. 戰爭的成本太大,燒錢燒糧
          2. 古代戰爭的運輸成本高昂
          3. 平地運輸一千里:20:1 車糧
          4. 漢武帝征西南夷的運輸成本:120:1
          5. 西南夷 3000 里(3 倍於千里)
          6. 消耗敵人戰場上的力量,取得的戰利品要加以賞賜和激勵
          7. 典故
          8. 成吉思汗
          9. 極大降低了軍糧的成本
          10. 游牧民族馬匹吃草
          11. 蒙古民族不吃糧食吃牛羊肉,動物跟隨著
          12. 將肉品壓縮曬乾
          13. 拿破崙
          14. 將全國人民變成戰爭義工,召集反法聯盟,人民人數量大成本低
          15. 對手是國王的僱傭軍,是貴族軍隊
          16. 他說:歐洲人民的命比塵土還便宜
          17. 改變軍隊成本結構
          18. 不住營帳改露營,不適應者淘汰
          19. 不帶軍糧改就地掠奪
          20. 靠宣傳維持精神
          21. 仇恨宣傳
      3. 3. 謀攻萹
        1. WHY
          1. 打的起的仗(有勝算﹑成本可)
        2. WHAT - HOW
          1. 保全敵人
          2. 降低戰爭的破壞,盡量保全
          3. 不戰而屈人之兵
          4. 上兵伐謀
          5. 最上策是破除和打消對方計謀(伐掉對方打仗念頭)
          6. 1. 伐掉他出主意的人
          7. 2. 伐掉他心裡的念頭
          8. 折衝樽俎
          9. 其次伐交
          10. 其次是破除他的外交(伐掉他的交)
          11. 絕了他的外交
          12. 絕了他的外援
          13. 殺使伐交
          14. 其次伐兵
          15. 其次是伐他的兵
          16. 其下攻城
          17. 最差是攻城
          18. 必須戰,則實施 "兵力原則"
          19. 故用兵之法,十則圍之
          20. 打包圍戰,需要十倍的兵力
          21. 避免敵軍突圍逃跑,需要多層包圍
          22. 五則攻之
          23. 打進攻戰,需要五倍的兵力
          24. 因防禦容易,進攻難
          25. 倍則分之
          26. 把敵軍分成兩段,一段一段的消滅
          27. 等同於用四倍兵力進攻
          28. 敵則能戰之
          29. 雙方兵力相當,直接一戰
          30. 先研究如何形成 "優勢兵力" 再打
          31. 少則能逃之
          32. 兵力比他少,逃!
          33. 不若則能避之
          34. 跟對方差距甚大,不能等對方發現才跑(要老早就避開)
          35. 商業
          36. 所有的增長都是投資拉動,再好的生意,沒有投資什麼也幹不了
          37. 以壓倒性的投入(時間, 金錢, ...)
          38. 投入越大,風險越小
          39. 花小錢想辦大事,是自欺欺人
          40. 若需戰
          41. 靠行軍移動,促成局部優勢
          42. 把敵人扯散,集中優勢兵力殲滅他
          43. 知己知彼,百戰不殆
          44. "知己" 為重點
          45. "彼" 非競爭對手
          46. 商業
          47. "彼" 是指客戶
          48. 瞄準競爭對手,會被他的動作帶著走,反而失了對客戶與消費者需求的關注
          49. 彼得蒂爾:競爭思維就是沒有競爭力的原因 (競爭是破壞的力量)
          50. 總去考慮競爭對手,你的思維就會被競爭對手帶著走,卻不去關注客戶
          51. 你不知道自己是誰,也不知道客戶要什麼,僅僅知道對手有何用
          52. 不知彼而知己,一勝一負
          53. 不知彼,不知己,每戰必殆
          54. 故君之所以患於均者三
          55. 不知軍之不可以進而謂之進,不知軍之不可以退而謂之退,是謂糜軍
          56. 你不知道不可以進卻前進,不知道不可以退卻退,軍隊因你的指揮而束縛變弱
          57. 知所進退
          58. 不知三軍之事而同三軍之政,則軍士惑矣
          59. 你不懂軍隊內部的事情,卻還要干預,會使士兵疑惑不解
          60. 知所內外
          61. 不知三軍之全而同三軍之任,則軍士疑矣
          62. 你不懂得軍隊隨機應變,卻還要指揮作戰,會擾亂軍心自找失敗
          63. 知所應變
          64. 三軍既惑且疑,則諸侯之難至矣。是謂亂軍引勝
          65. 知勝有五
          66. 知可以戰與不可以戰者勝
          67. 參考 1.計篇
          68. 不能戰就不要戰(能戰就等待勝機再戰,或不去戰就可勝)
          69. 典故
          70. 哥舒翰守潼關
          71. 哥舒翰知道不能打故等待時機,但唐玄宗焦慮不能等,下令逼著哥舒翰出關作戰,結果全軍覆沒
          72. 識眾寡之用者勝
          73. 懂得運用不同規模的部隊者,可勝
          74. 上下同欲者勝
          75. 參考 1.計篇
          76. 道者,令民與上同意也
          77. 人民和君主上下一心,可勝
          78. 以虞代不虞者勝
          79. 有準備的去打沒準備的,可勝
          80. 將能而君不御者勝
          81. 將領有才能,君主不在後面亂指揮,可勝
          82. 典故
          83. 曹操
          84. 興師深入長驅,決其內外,敵舉國來服為上,以兵擊破,敗而得之,其次也
          85. 我出兵把他包圍起來,讓他絕望認清形勢,全國上下主動投降,這是最好不過。(如果殺敵一千,自損八百,城池﹑財物都打爛了,只能得到一堆廢墟)
          86. 全國為上,破國次之
          87. 保全國家為上策,破壞國家為下策
          88. 百戰百勝,非善之善者也; 不戰而屈人之兵,善之善者也。
          89. 戰本身就非善事,更何況是百戰
          90. 不戰而屈人之兵是為上策
          91. 就算要戰,也要只一戰而定是中策
          92. 需打百戰才能勝,表示質量很差是下策
          93. 折衝樽俎
          94. 在酒桌上就把敵人百萬雄兵給退了(春秋晉國和齊國的故事)
          95. 戰爭是為了解決問題, 勝利要看其質量, 若無質量,仗永遠打不完
      4. 4. 軍形篇
        1. WHY
          1. 有勝機再戰
        2. WHAT - HOW
          1. 先勝後戰
          2. 不作死就不會死(no zuo no die) (不找事就不會有事 / 沒事找事,會出事)
          3. 留得青山在,不怕沒柴燒
          4. 不可勝該何?
          5. 不辦
          6. 不辦也是一種戰略。累積自己,等待出擊時機
          7. 等待形變成為形勝,勢變成為勢勝,此時可先勝後戰
          8. 因焦慮而亂動作,非得要有作為;忘了該作為需付出的代價﹑損失和風險
          9. 等待什麼?
          10. 累積自己實力(修道保法)
          11. 等對方失誤
          12. 敵人是不可戰勝的, 只能等他自己失敗
          13. 等不及?
          14. 放手吧,並非所有事情你都能搞定
          15. 如果志在必得,那可能就慘遭滅亡
          16. 昔之善戰者,先為不可勝,以待敵之可勝。 不可勝在己,可勝在敵。
          17. 善用作戰的人,先磨練自己,讓自己成為不可戰勝的,然後等敵人可以被戰勝的時機
          18. 讓自己成為不可勝,是靠自己,可勝敵人完全在於敵人自己,不歸我管
          19. 應用
          20. 人管的了自己,管不了別人
          21. 管好自己,觀察別人,若別人強大,我們是無法取勝的
          22. 故善戰者,能為不可勝,不能使敵之可勝。
          23. 善戰的大將,就是讓自己成為不可戰勝,但不一定有把握可打敗敵人
          24. 勝可知而不可為
          25. 勝利是可以提前知道的,但不可強求。
          26. 敵人是不可戰勝的,只能等他自己敗
          27. 善戰者,勝已敗之敵也
          28. 他自己已經敗了,趕緊去推他一把,把他滅了
          29. 善戰者,無智名,無勇功, 故其戰勝不忒,不忒者,其所措必勝,勝已敗者也。
          30. 真正的高手都沒有名氣,所謂真人不露相,露相非真人, 他的戰勝沒啥特別的,因為出手的時候都是去打那些已經失敗的人了 (所以才沒有什麼英名流傳出來)
          31. 曹操
          32. 敵兵形未成,勝之無赫赫之功也
          33. 思考
          34. 高手雖然都沒什麼名氣,但實施的措施要如何證明自己的決策方向是對的?現今只看得到表象的社會,要如何證明自己能力?
          35. 戰勝而天下曰善,非善之善者也
          36. 如果打了勝仗,全天下都稱讚,那不一定是什麼好事,因為這是僥倖,重複不了第二次
          37. 故善戰者,立於不敗之地,而不失敵之敗也。 是故勝兵先勝而後求戰,敗兵先戰而後求勝。
          38. 善於作戰者,在勝券在握時,尋找代價最小的作戰時機。 而不善於作戰者,衝上去就打,在戰鬥中尋找勝利時機。
          39. (仗不是打贏的,是等贏的。確定能贏才打,此曰 "先勝後戰")
          40. 善用兵者,修道而保法,故能為勝敗之政
          41. (復盤發生過的事,避免以後再犯錯)
          42. 典故
          43. 東漢史學家 荀悅
          44. 大體得失之數
          45. 判斷大體是否可行
          46. 臨時之宜,進退之機
          47. 隨機應變,順勢而為
          48. 主帥意志堅定
          49. 軍隊士氣高昂
          50. 等同 '軍爭篇':治理士氣
          51. 不可勝又不可強求
          52. 不辦,不一定非得要辦
          53. 贏不了就贏不了,何必浪費資源打仗
          54. HTC 號稱要打敗蘋果,做到自己成功就是成功, 跟蘋果敗不敗沒啥關係,蘋果自己做不好自己就會敗
          55. 你不能懷有戰勝蘋果的目的, 你只能懷有服務消費者的目的
        3. 形勢之形
      5. 不戰﹑不敗
    2. 戰術原則
      1. 5. 兵勢篇
        1. 形勢之勢
        2. WHY
          1. 以正合,以奇勝(戰術第一原則)
          2. 不管兵有多少都要分正奇(就算一個班攻一個山頭也要分)
          3. 部下不強,責任在上層
          4. 原則是用來堅持的,不是用來放棄的
        3. WHAT - HOW
          1. 凡治眾如治寡,分數是也
          2. 率領大部隊,就如同帶一個班一樣輕鬆
          3. 分數:編制
          4. 鬥眾如鬥寡,形名是也
          5. 要指揮百萬雄兵,需要形名
          6. 形:視覺的指揮符號,旗語﹑烽火﹑狼煙
          7. 名:聽覺的指揮節奏,擂鼓前進﹑鳴金收兵
          8. 善戰者,求之於勢,不責於人,故能擇人而任勢
          9. 善於作戰的將領,靠勢不靠人,待形成勢,挑選適合人選運於勢
          10. 1. 把人放在適合的勢上
          11. 2. 有什麼勢,人就有什麼樣的表現
          12. 3. 為人創造有利條件
          13. 4. 軍隊士氣強弱,責任不在於士兵,在於將領給他們造的勢,此為任勢
          14. 典故
          15. 韓信創造背水一戰之勢,就算普通人遇此勢,也能作戰
          16. 任勢者,其戰人也,如轉木石。 木石之性,安則靜,危則動,方則止,圓則行
          17. 被任勢的人,性情是固定的,就像木頭石頭一樣,隨著形狀該動該靜
          18. 投之安地則安,投之危地則危
          19. 把他放到安全的地方他就心安不動,把他放到危險的地方就會行動。木頭跟石頭自己是不會迴避的。
          20. 商業
          21. 造勢:給敵人造逃跑之勢。 打包圍戰,一定不要圍死,留一面給敵人逃跑(避免敵人決一死戰提升了氣勢),再趁機埋伏或追擊
          22. 凡戰者,以正合,以奇勝
          23. 只要你戰鬥,先以正兵合戰(會戰),再投入奇兵(預備隊)決勝
          24. 所謂的出奇(ㄐ一)制勝
          25. 餘奇(ㄐ一)。多餘出來的那一部份
          26. 正兵安排好了,剩餘的那部分就是奇兵(預備部隊)
          27. 典故
          28. 曹操
          29. 先出和戰為正,後出為奇
          30. 克勞塞維玆《戰爭論》
          31. 雙方留下的預備隊的對比,往往是最後決定勝負的根據。 主帥如果看到對方在預備隊有相對優勢,那麼就要下決心撤退。
          32. 戰勢不過奇正
          33. 戰鬥方法就是奇正的組合,沒有別的,戰術原則只有這一種
          34. 奇正之變,不可勝窮也
          35. 奇正之間的變換組合無窮無盡
          36. 奇正相生
          37. 奇可以變成正,正可以變成奇
          38. 典故
          39. 荀悅
          40. "形" 是大體得失之數
          41. "勢" 是臨時之宜,進退之機
          42. 造勢
          43. 形成某勢 (WHAT+HOW -> WHERE)
          44. 任勢
          45. 運用某勢 (WHO)
          46. 曹操
          47. 任勢
          48. 任自然勢
          49. 順其自然,將人放在對的地方,一切就會自然而然的發生
          50. 李靖 (李世民的大將)
          51. 兵有三勢
          52. 氣勢
          53. 內心強大,氣勢強
          54. 商業
          55. 為權力﹑實力
          56. 地勢
          57. 一夫當關,萬夫莫開
          58. 商業
          59. 在別人還沒看到它的價值時,先把它給佔了, 重點是得知道哪裡是王牌,哪裡有價值
          60. 因勢
          61. 李靖:因敵怠慢,勞役飢渴,前營未捨,後軍辦濟,謂之因勢
          62. 解:因勢利導
          63. 趁敵人立足未穩,尚未集結大軍,先挫其銳氣,才得以守城
      2. 6. 虛實篇
        1. WHY
          1. 知取捨
          2. 以實擊虛
          3. 我專而敵分
          4. 致人而不致於人
        2. WHAT - HOW
          1. 以實擊虛
          2. 敵人有實有虛,我也有實有虛
          3. 敵我雙方必定都有實都有虛
          4. 想辦法把我的虛隱藏,讓我的實面對敵人的虛
          5. 找到敵人的虛,通過調動敵人,讓敵人虛
          6. 我如何能做實?
          7. 用虛來換 (虛是放棄來的)
          8. 放棄我一些地方,讓他虛,再把資源調度到實處,加強我的實
          9. 資源有限,不可能全部作實,只能選擇部分放棄,部分作實
          10. 致人而不致於人
          11. 調動別人,讓別人到我這來,而不要被別人調動(以我為主,以他為客)
          12. 化被動為主動,安排好戰場等敵人來
          13. 我不管你怎麼樣,我只管我自己怎麼樣(極致,作實,我專)
          14. 我專而敵分
          15. 我方很集中,敵方很分散
          16. 做任何事情要作實,就是專
          17. 應用
          18. 時間管理,很實很專: 安排時間要大塊的用,而非細碎化(因有切換成本)
          19. 時間管理,很實很專:安排時間要大塊的用,而非細碎化(因有切換成本)
          20. 商業
          21. 把全部時間精力都投入把產品和服務做好,客人就會自己來,此為致人,若把精力消耗到天天找客戶,那就是致於人
          22. 儒家:近悅遠來
          23. 近處的人(舊客戶)喜悅了,遠方的人(新客戶)自然就來了
          24. 悅近來遠
          25. 照顧好老客戶﹑現在的員工,其他客戶自然也會想到我這來,其他人才也才會想到我這來工作
          26. 商業
          27. 有策略的作「虛」,才能保障最重要的「實」
          28. 應用
          29. 懂得取捨,聚焦自己的定位才能成功
          30. 凡先處戰地而待敵者佚,後處戰地而趨戰者勞
          31. 先抵達戰場,可先排兵佈陣等著敵人來,就可 "以逸待勞", 後到者別人把有利地形都佔了,就等著你去送死,你是 "以勞帶逸"
          32. 應用
          33. 我方先到,敵方怎會想要後到? 1. 到了對他有益 2. 不到對他不利
          34. 應用
          35. 圍點打援(不到對他不利): 我方包圍敵方一個點,敵方同夥派援軍救援,我方在援軍來的路上埋伏
          36. 應用
          37. 攻其所必救(不到對他不利): 攻打對方必出兵的戰場,待敵方出營埋伏之
          38. 故知戰之地,知戰之日,則可千里而會戰
          39. 我知道什麼地方會戰,也知道在什麼時間會發生會戰, 我可以老遠到那個地方都安排好,因為整個劇本都是我寫的
          40. 故備前則後寡,備後則前寡,備左則右寡,備右則左寡,無所不備,則無所不寡
          41. 防備這處,他處則虛,無所不防等於全部都沒防,因為資源是有限的
          42. 什麼都想要,什麼都得不到
          43. 人無我有,人有我無
          44. 你玩你的,我玩我的
          45. 我們永遠與問題共存,在問題中前進
          46. 問題不是都能解決,有些問題不一定需要解決
          47. 解決問題的行動可能帶來新的問題或更大問題(因資源調度,其他地方變虛)
          48. 典故
          49. 西貝餐飲
          50. 作虛
          51. 從原本 100 多道菜砍到 33 道菜
          52. 作實
          53. 質量把控能落實,每道菜都好吃
          54. 酒水不多
          55. 總結
          56. 加速選擇(閉著眼睛選都好吃),提高翻桌率
          57. 聚焦在快速餐飲,要吃大餐或聚會去別家
          58. 漢庭酒店
          59. 作虛
          60. 餐廳與其他配套服務砍掉
          61. 縮小大堂空間
          62. 作實一
          63. 睡好覺
          64. 洗好澡
          65. 上好網
          66. 面臨模仿,變成紅海
          67. 作實二
          68. 愛乾淨
          69. 哈囉單車
          70. 克勞塞維玆
          71. 任何一個戰略都有它的戰略重心(決勝點﹑決勝關鍵),在制訂戰略的時候,首重找到這個戰略重心
          72. 應用
          73. 面對戰局時,首要判斷這個戰局哪個地方是實,哪個地方是虛
          74. 應用
          75. 敵人分成三隊,我方不能分三隊挨個打。而要集中兵力,找到關鍵分隊擊破,其他就自己投降
          76. 商業
          77. 依據客戶畫像,找到客戶最在乎的痛點﹑癢點﹑爽點或混合點(時間縱深)
      3. 7. 軍爭篇
        1. WHY
          1. 避免單獨衝上去(行軍)爭
          2. 急行軍會損耗軍隊精力
          3. 致人而不致於人
          4. 想辦法調動敵人到我方戰場
        2. WHAT - HOW
          1. 軍爭之難者,以迂為直,以患為利
          2. 兩者之間並非直線最短,表面上迂迴的道路,實際上往往是最便利的
          3. 迂其途,而誘之以利
          4. 在迂迴過程中,想辦法引誘調動敵方,別老是我走,讓他也走一走,這樣我才能進行 "後發先至"
          5. 我方故意遠遠的迂迴,讓對方感覺我不會前進,用假動作﹑小利益牽動對方,再突然一擊,此為 "後發先至"
          6. 舉軍而爭利則不及,委軍而爭利則輜重捐
          7. 全軍衝上去爭利是到不了的(因衝鋒是少部分人才能衝,大部隊只能慢慢走), 走的快的人不用照顧走的慢的人(先鋒部隊先衝上去跟敵方打),裝備都得扔掉不能帶著走
          8. 是故卷甲而趨,日夜不處,倍道兼行,百里而爭利,則擒三將軍
          9. 捲起盔甲才能走的快,日夜都不休息,一天能走百里,以這樣的速度去爭利,上中下三軍的將軍都會被別人活捉
          10. 勁者先,疲者後,其法十一而至
          11. 體力好的跑最前面,體力差的跑最後面,只有十分支一的人先到戰場
          12. 解析
          13. 我方只有 1/10 的人到戰場: 1. 我方容易被敵方 10/10 幹掉 2. 我方等同大部隊變小部隊,一口一口被吃光 3. 敵方以逸待勞,我方因 "百里而爭利" 慘輸
          14. 五十里而爭利,則蹶上將軍,其法半至
          15. 我方把行軍速度減半,還是有一半的士卒跟不上,我方上將軍還是會被敵方滅掉
          16. 三十裡而爭利,則三分之二至
          17. 我方把行軍速度放更慢,那也只有 2/3 先到
          18. 是故軍無輜重則亡,無糧食則亡,無委積則亡
          19. 沒有後勤裝備﹑糧食草料,軍隊無法生存
          20. 窮寇勿迫
          21. 敵人奔逃不要檔在他前面,他會跟你死拼,要從後面立刻追,逐步蠶食
          22. 軍爭
          23. 爭的是氣,士氣
          24. 治氣
          25. 治的是心﹑氣﹑力
          26. 1. 治己之氣
          27. 把我方士氣搞的高高的
          28. 2. 治敵之氣
          29. 能把敵人士氣搞得低低的
          30. 敵人撤退時,其氣﹑力都弱了,要抓住機會把他吃掉
          31. 典故
          32. 孫子
          33. 三軍可奪氣,將軍可奪心
          34. 把部隊的士氣奪了,把大將的心給奪了
          35. 是故朝氣銳,晝氣惰,暮氣歸
          36. 早上起來氣勢很銳,中午就有點累了,晚上就想回家了
          37. 善用兵者,避其銳氣,擊其惰歸,此治氣者也
          38. 善用兵的人,如果他來得氣勢很盛,那我避開不跟他打。 等他的氣沒了﹑想回家了,我就在他回家路上從背後追著打
          39. 林彪
          40. 三猛戰術
          41. 猛沖﹑猛打﹑猛追。關鍵在於猛追,就算需匯報也先追再報
          42. 李世民
          43. 事件
          44. 隋末群雄逐鹿,李世民率領三萬多唐軍包圍王世充的洛陽城,雙方對峙八月個多月,王世充送信給竇建德求救,因唇亡齒寒,竇建德率十萬大軍營救
          45. 以少勝多 (第一次治氣)
          46. 李世民率領三千五百騎兵,趕在竇建德前,佔領虎牢關,而竇建德十萬大軍拖拖拉拉慢慢來
          47. 趁對方立足未穩,先帶五百個騎兵交秦淑寶和程咬金進行埋伏。李世民和尉遲敬帶四個騎兵,直挑夏營,對方一見李世民幾千個騎兵衝了出來,卻沒猜到有埋伏,秦淑寶殺得他們人仰馬翻
          48. 決戰治氣
          49. 李世民跟竇建德耗了一個多月,不時派小股部隊出去斬殺擾亂夏軍士氣,夏軍士氣每況愈下
          50. 李世民放出煙幕彈,宣稱騎兵沒馬用,需要牧馬。竇建德一聽全軍出動,想抓住機會決戰
          51. 竇建德大軍一早 "朝氣銳",李世民避其銳氣,一直熬到中午還沒開戰。夏軍從早站到中午已 "晝氣惰",隨地而坐搶水喝。李世民見狀說:可戰也
          52. 李世民率領三千五百人一舉衝垮夏軍十萬人,直接活捉竇建德
          53. 李世民把竇建德壓在囚車推到洛陽城,王世充一看心﹑氣﹑力崩潰就投降了
      4. 8. 九變篇
        1. WHY
          1. 原則比變通重要
          2. 不指望小概率事件,別指望自己能夠隨機應變得當
          3. 以不變應萬變:要有計畫,按程序辦事,減少變化,則較易於掌控發生方向
          4. 緊扣戰略重心,別跑題
        2. WHAT - HOW
          1. 圮地無舍,衢地交合,絕地無留,圍地則謀,死地則戰
          2. 地形﹑場景
          3. 圮地無舍
          4. 在水網﹑濕地﹑湖泊﹑沼澤等地區,不要紮營
          5. 因為到處都是水,不力駐軍,敵人若攻打過來進退困難
          6. 非要停留,注意沼澤地長樹的地方,下面的土地就會堅實些
          7. 衢地交合
          8. 在四通八達的地方,要搞好外交工作
          9. 一來結交外援,二來鞏固相鄰領土
          10. 絕地無留
          11. 在絕地就不要停留
          12. 沒有泉水﹑井水,人馬都沒有水喝,地上也沒有青草,這種不毛之地不能久留
          13. 有水有草,但高山深谷也不久留,容易被逼死胡同
          14. 圍地則謀
          15. 四面都是險要,前面的道路非常狹窄,這種情況需要事先謀劃
          16. 死地則戰
          17. 無退路則背水一戰,才有生機
          18. 途有所不由,軍有所不擊,城有所不攻,地有所不爭,君命有所不受
          19. 途有所不由
          20. 有的路可以不走
          21. 軍有所不擊
          22. 有敵軍在那不一定就要去攻擊它
          23. 城有所不攻
          24. 有城池在那不一定就要去攻下它
          25. 地有所不爭
          26. 有土地在那不一定就要去佔有它
          27. 君命有所不受
          28. 將在外,君命並非就要遵守(因將領瞭解現場狀況)
          29. 別跑題
          30. 聚焦於戰略重心
          31. 英國軍事史專家 福勒:瞭解敵方權力重量並歸納其重心
          32. 始終服務於最終目的 (不忘初心,不忘本謀)
          33. 人往往過程中忘了最終目的,把手段當成了目的,容易跑偏
          34. 盡快抵達決勝點
          35. 故將有五危:必死,可殺也;必生,可虜也;忿速,可侮也;廉潔,可辱也;愛民,可煩也
          36. 將領的五種性格缺陷
          37. 必死,可殺也
          38. 若將領不怕死,那就會蠻幹,最後導致滅亡
          39. 必生,可虜也
          40. 若將領特別怕死,就沒有鬥志,只能作俘虜
          41. 若臣民任一都不可犧牲,那麼攻下城池是遲早的事
          42. 忿速,可侮也
          43. 若將領剛急易怒,容易中敵人的激將法
          44. 廉潔,可辱也
          45. 若將領特別愛惜自己的名聲不容污點,你一壞他名聲,他就會乖乖中計
          46. 愛民,可煩也
          47. 若將領熱愛人民,易有把柄而被搞煩
          48. 典故
          49. 李廣
          50. 不講管理規矩,無嚴格層級指揮系統,和手下將領稱兄道弟,行軍不規劃行程,只根據戰場隨機應變
          51. 帶不了大部隊,只能帶兄弟連
          52. 打戰容易大勝或大敗
          53. 程不識
          54. 有嚴格的層級指揮系統。共同行動有章法。文件流程層層批復
          55. 匈奴不與之交鋒
          56. 沒有大勝利,但能立於不敗
          57. 英國軍事史專家 福勒
          58. 瞭解敵方權力重量並歸納其重心 (搞清楚敵人兵力﹑資源﹑佈局)
          59. 我方不可能攻打所有敵方勢力,而是集中兵力重擊敵方戰略重心
          60. 迅速的行動。若無其他理由,不許延遲或迂迴的行動
          61. 一戰而定,避免第二戰
          62. 黃石公
          63. 《太公兵法》送張良
          64. 勇者好行其志,愚者不願其死
          65. 勇敢的人喜歡按自己的意願行事,而不願因危險而放棄。 若他又正好愚蠢,就看不到死亡的危險
          66. 燕王朱棣
          67. 應用
          68. 不要指望人或自己能夠變通,有誰能夠凡事隨機應變百戰百不殆的?
          69. 以不變應萬變
          70. 商業
          71. 始終抓住戰略重心,始終服務於最終目的(客戶的痛點﹑爽點﹑癢點)
          72. 有所為,有所不為
          73. 人至賤則無敵
    3. 戰術具體行動
      1. 9. 行軍篇
        1. WHY
          1. 行軍宿營養兵,比交戰更重要
        2. WHAT - HOW
          1. 行軍宿營的戰術守則
          2. 凡處軍相敵:絕山依穀,視生處高,戰隆無登,此處山之軍也
          3. 處軍相敵
          4. 帶領軍隊行軍和紮營
          5. 絕山依穀
          6. 要靠近山谷(因山谷有水源和草料)
          7. 視生處高
          8. 行軍要有一定的高度(面陽紮營乾燥通風,不因人口密集而染瘟疫或生病)
          9. 戰隆無登
          10. 敵人在山頂上攻擊,不要仰攻
          11. 此處山之軍也
          12. 此為軍隊在山地的領兵之道
          13. 山地的領兵之道
          14. 絕水必遠水;客絕水而來,勿迎之于水內,令半濟而擊之,利;欲戰者,無附于水而迎客;視生處高,無迎水流,此處水上之軍也
          15. 渡河之後要快速推進遠離河流(避免敵人渡河造成我方背水一戰無處可退)
          16. 我方和敵方隔著一條河,我方要引誘敵方過來,等到渡河一半時消滅他
          17. 河流的領兵之道
          18. 絕斥澤,惟亟去無留;若交軍於斥澤之中,必依水草而背眾樹,此處斥澤之軍也
          19. 沼澤地絕不停留
          20. 沼澤的領兵之道
          21. 平陸處易,而右背高,前死後生,此處平陸之軍也
          22. 留意地面溝坎(因易造成戰車翻車)
          23. 找高地紮營(因受地形保護後背),只留一面敵方作戰
          24. 平地的領軍之道
          25. 凡軍好高而惡下,貴陽而賤陰,養生而處實,軍無百疾,是謂必勝
          26. 凡軍好高而惡下
          27. 凡是軍隊紮營都喜歡高處,不喜歡低處
          28. 貴陽而賤陰
          29. 喜歡向陽的陽面,不喜歡潮濕陰冷的陰面
          30. 養生而處實
          31. 養生:休養生命(靠近水草,便於放牧戰馬和牲畜,打水砍柴做飯方便)
          32. 處實:背靠屏障,地上堅實
          33. 背山面水,為最佳
          34. 軍無百疾,是謂必勝
          35. 軍隊不犯疾病則必勝
          36. 上雨,水沫至,欲涉者,待其定也
          37. 看見上游河水渾濁有泡沫,說明上游以下了大雨,河水暴漲,需等待水位穩定再渡河
          38. 凡地有絕澗、天井、天牢、天羅、天陷、天隙,必亟去之,勿近也
          39. 絕澗
          40. 深溝且水量很大的河
          41. 天井
          42. 四面高聳下面還有水的洞
          43. 天牢
          44. 三面環絕,只有一面能走進去(亦被敵方圍堵)
          45. 天羅
          46. 草木深密(刀槍不易施展)
          47. 天陷
          48. 地勢低窪,道路泥濘(車馬不易行動)
          49. 天隙
          50. 一線天﹑一條縫(亦被敵方夾擊)
          51. 偵察兵的 32 條行動法則
          52. 敵近而靜者,恃其險也
          53. 敵方離我方很近,卻安靜不動如山,表示其佔據了險要和有利地形(所以有恃無恐)
          54. 遠而挑戰者,欲人之進也
          55. 敵方離我方很遠,卻很少派兵戰鬥,表示敵方欲引誘我方前進
          56. 其所居易者,利也
          57. 如果敵方佔據開闊地帶,則其地勢對他有利(他想引誘我方前進)
          58. 眾樹動者,來也
          59. 看到大量數目晃動(因他要伐木開道或製作兵器),那是敵人來了
          60. 眾草多障者,疑也
          61. 草叢當中有障礙,那是敵方佈下疑陣
          62. 鳥起者,伏也
          63. 鳥高飛,說明下方有敵方埋伏,鳥看見了
          64. 獸駭者,覆也
          65. 野獸很驚恐從森林衝出,表明敵方大軍從森林裡殺過來了
          66. 塵高而銳者,車來也
          67. 遠遠看見塵土飛揚尖聳,是敵方戰車來了
          68. 卑而廣者,徒來也
          69. 塵土低而廣,是敵方步兵來了(走路不易揚高塵土)
          70. 散而條達者,樵采也
          71. 塵土很分散且細條狀,那是敵方在砍柴
          72. 少而往來者,營軍也
          73. 塵土很少時起彼落,那是敵方在紮營
          74. 辭卑而益備者,進也
          75. 敵方使者前來卻非常謙卑,等我方派斥候偵察時又發現他在加強備戰,則他是在麻痺我方(使我方鬆懈)
          76. 辭強而進驅者,退也
          77. 敵方使者前來措辭強烈,擺出一副進攻架勢,則他是在嚇唬我方,實則準備逃跑
          78. 輕車先出居其側者,陳也
          79. 敵方派出輕車跑到兩邊,表示敵人準備列陣開戰
          80. 無約而請和者,謀也
          81. 你死我活的敵方,突然不講條件成了和平天使,必有詐
          82. 奔走而陳兵車者,期也
          83. 敵軍士兵來回奔走開兵車列陣,表示準備開戰
          84. 半進半退者,誘也
          85. 敵方有一半進一半退,隊形雜亂,表示在引誘我方前進
          86. 杖而立者,饑也
          87. 看見敵方軍營士兵拿刀槍當柺杖般站立,說明敵方無糧了
          88. 汲而先飲者,渴也
          89. 看見敵方士兵出來打水,水桶扔一旁趴下喝一通,說明敵方軍營無水了
          90. 見利而不進者,勞也
          91. 敵方明明可獲勝並得戰利品,但他們卻不往前,說明他們士卒已很疲憊,無戰鬥力
          92. 鳥集者,虛也
          93. 發現敵方軍營很多鳥停靠,說明敵方早已跑光
          94. 夜呼者,恐也
          95. 夜間偵察敵營,發現敵方軍營很多人驚恐,此時只要喊 "敵人來了",軍營就會大亂
          96. 軍擾者,將不重也
          97. 敵方軍中很擾亂,說明其將領沒有威望,不穩重
          98. 旌旗動者,亂也
          99. 敵方旌旗亂動,說明敵方已無指揮系統
          100. 吏怒者,倦也
          101. 敵方使者無故發怒,表明敵方很厭倦,說明可能因統帥無方﹑政令不一﹑賞罰不均等
          102. 粟馬肉食,軍無懸缻,不返其舍者,窮寇也
          103. 把人吃的糧食拿來餵馬,把運糧的牛殺來吃了,也把鍋砸了,說明敵方破釜沈舟準備決一死戰
          104. 遭遇破釜沈舟的敵方, 我方應對:堅守不戰,拖字抉。等過三天敵方就餓死了
          105. 諄諄翕翕,徐與人言者,失眾也
          106. 敵方將領跟士兵一直在說話,說明他已失去軍心
          107. 數賞者,窘也
          108. 將領拼命的賞賜將士,說明對方已非常窘迫,部隊快完蛋(所以只好拿家當期待重賞之下有勇夫)
          109. 數罰者,困也
          110. 將領不斷加大懲罰來脅迫士兵,這種軍隊也快完蛋
          111. 先暴而後畏其眾者,不精之至也
          112. 將領先是粗暴嚴厲,無效果卻又開始說好話安撫,這是最不精明的將領
          113. 來委謝者,欲休息也
          114. 敵方使者送來人質,態度委婉謙和,說明敵方想休兵息戰
          115. 兵怒而相迎,久而不合,又不相去,必謹察也
          116. 敵軍盛怒出戰,但卻不接戰又不退兵,事必有蹊蹺以防埋伏
          117. 別指望外援,好好培養親兵
          118. 兵非益多也,惟無武進,足以並力、料敵、取人而已
          119. 兵力不是越多越好,而在於不要冒進,要能集中團結和名判敵情,關鍵在於人(選人)
          120. 卒未親附而罰之,則不服,不服則難用也
          121. 士卒對你還沒有親近依附前,你就用處罰管理,那他會不服,他不服就難使用了
          122. 卒已親附而罰不行,則不可用也
          123. 士卒對你很親近信任,但你不能嚴格地執行紀律,那你就把他們寵壞了,這樣的部隊不能用於作戰
          124. 應用
          125. 兵不在多,關鍵要和自己的管理能力與管理半徑相匹配
          126. 不要指望友軍,要用自己養的親兵
          127. 不要指望從獵頭商店買可當大任的人
          128. 要用自己長期培養的人,因此要有耐心
          129. 馴養本質是愛與責任,意即彼此互相信任踏實
          130. 親密關係需要相互馴養
          131. 養兵靠愛與責任
          132. 用兵靠賞罰分明
          133. 參考小王子
          134. 典故
          135. 春秋晉國與楚國交戰於汦水
          136. 雙方都想利用對方渡河一半時攻打(半渡而擊之計),但雙方認知對方為中計,逐步各退一舍,最後乾脆各自回國沒打成
          137. 曹操選人兩大要素
          138. 權力均
          139. 權力要均衡
          140. 要能夠駕馭自己的部隊
          141. 廝養足
          142. 大夥同吃同住同勞動
          143. 有福同享,有難同當
          144. 人力資源配置得當,資源調度得宜
          145. 一個高高在上的領導人,難以在戰場讓大家衝鋒陷陣
          146. 兵書《尉繚子》
          147. 天下助卒,名為十萬,其實不過數萬。其來兵者,無不謂其將曰:無為天下先戰
          148. 來援助你的兵,號稱有十萬,其實也只來了兩三萬。派遣前來支援的將領,會對他的大將說:你別先衝上去,等盟軍先打
          149. 商業
          150. 企業發展戰略,只能靠自己的力量去發展,別指望和別的企業優勢互補搞企業聯盟,別指望對方能幫助自己發展
          151. 應用
          152. 投資時間在孩子身上
          153. 小王子
          154. 遇見狐狸,狐狸要求小王子馴養牠
          155. 馴養就是建立關係,相互需要
          156. 若無愛與責任,雙方只是普通人
          157. 世界上沒有購買朋友的商店
          158. 馴養要有一定的儀式
          159. 出現時機讓人可預料﹑預測
          160. 應用
          161. 上下級之間相互馴養
          162. 夫妻之間相互馴養
          163. 企業與消費者之間相互馴養
          164. 亦需瞭解雙方價值觀與底線
      2. 10. 地形篇
        1. WHY
          1. 瞭解地形的重要與成敗
          2. 永遠是我方設局,敵方設局絕不參與
          3. 避開領導敗局,設選精銳部隊
          4. 將領知所進退,站在高層立場思考
          5. 瞭解馭下之道
        2. WHAT - HOW
          1. 六種地形的戰術要點
          2. 地形是作戰關鍵,戰前需已審查地形
          3. 五十里內要先派兵去打前戰,看有否敵方埋伏
          4. 將領親自查看地形,地形險易了然於胸
          5. 商業
          6. 豐田公司的三現兩原主義:現場﹑現物﹑現實,原理和原則
          7. 到現場看到現物和正在發生的現實,總結出事物運行的原理(底層邏輯),再根據這個原理制訂出解決問題的原則
          8. 三眼原則
          9. 鷹的眼睛
          10. 拉高,綜覽全局
          11. 兔的眼睛
          12. 匍匐,深究細節
          13. 樹的眼睛
          14. 事態,局勢演化(如時間軸)
          15. 通形
          16. 我可以往,彼可以來,曰通; 通形者,先居高陽,利糧道,以戰則利。
          17. 以佔據視野高地和陽面﹑修築堡壘來保障糧道暢通為要務
          18. 典故
          19. [滎成之戰] 劉邦和項羽對峙。劉邦靠修築甬道連接敖倉,以此獲得足夠的糧食;項羽的糧道被漢軍截斷而供應不上,每天餓肚子。最後項羽同意講和來劃定楚河漢界
          20. 掛型
          21. 可以往,難以返,曰掛; 掛形者,敵無備,出而勝之;敵若有備,出而不勝,難以返,不利
          22. 有去無回,去容易但返回難
          23. 要看敵人有無防備,敵方若無防備則突襲。若敵方有防備,而我方攻擊不能得手,我方撤退不易,則陷入了進退兩難
          24. 支形
          25. 我出而不利,彼出而不利,曰支; 支形者,敵雖利我,我無出也;引而去之,令敵半出而擊之,利
          26. 我方出兵不力,敵方出兵也不利
          27. 支形,中間有不利的地形
          28. 如 V 型山谷,任一方攻打都需要下到谷底再往上攻,因此誰先出擊誰就不利
          29. 敵方誘我方先出擊,但我方不能先出擊。我方以撤退引誘敵方追出而先出擊,等敵方到谷底我方再折返出擊
          30. 隘形
          31. 隘形者,我先居之,必盈之以待敵; 若敵先居之,盈而勿從,不盈而從之
          32. 若我方先遇到山谷隘口,要部屬重兵將山谷兩頭佈陣填滿,以等待敵方到來
          33. 若敵方已先佔據了隘口,並以重兵把守,我方就不要進攻;如果敵方沒有用重兵據守隘口,那麼就可進攻
          34. 典故
          35. 斯巴達三百壯士的溫泉關之戰,填滿隘口並與隘口平齊,成功阻止波斯十萬大軍三天
          36. 險形
          37. 險形者,我先居之,必居高陽以待敵; 若敵先居之,引而去之,勿從也
          38. 險要地形,我方必須先到達,佔領制高典和陽面,以等待敵人到來
          39. 若敵方已佔領了險要地形,此非人力所能攻下,則需撤退
          40. 若敵方追上來,若他已離開險要地形,則我方可設兵埋伏
          41. 若敵方不追來,則讓敵方好好待在山上,我方撤退回家
          42. 典故
          43. 曹操
          44. 地形險隘,由不可致於人
          45. 李靖
          46. 致人而不致於人
          47. 永遠是我方擇好戰場,敵方設的戰場一律不去
          48. 遠形
          49. 遠形者,勢均,難以挑戰,戰而不利
          50. 我方相距很遠又兵力相當,此種地形我方不宜主動(打戰原則是以逸待勞)
          51. 典故
          52. 克勞塞維玆
          53. 防禦總是較強的作戰形式
          54. 孫子
          55. 五則攻之(要有五倍兵力才進攻對方)
          56. 將領犯錯的六種敗局
          57. 夫勢均,以一擊十,曰走
          58. 敵我雙方實力相單,但我方卻以十分之一的兵力作戰,那就一定失敗
          59. 典故
          60. 曹操 註釋"不料力"
          61. 自不量力
          62. 卒強吏弱,曰弛
          63. 士兵很強悍但將領很懦弱,則指揮不力,部隊紀律鬆散,也是一種敗局
          64. 將領待人除了能力,仍須威望與駕馭人的手腕
          65. 典故
          66. 唐穆宗的鄭州部隊叛亂,派從小在魏博長大的節度使 田布 去平亂
          67. 田布在魏博由於自小幹些偷雞摸狗之事廣為人知,因此在部隊沒有威信,管不了人,士兵不願出戰
          68. 齊王任命打敗龐涓的謀士孫濱為大將
          69. 孫濱說自己是刑役之人,難以服眾,只能做軍師
          70. 吏強卒弱,曰陷
          71. 將領強悍但士兵很弱,必敗
          72. 將領的責任在於訓練和帶領士兵
          73. 商業
          74. 管理者光是自己厲害,凡是自己搞定,不會培養和帶領下屬,這是最糟糕的
          75. GE 要求管理層做任何一件事,需經群策群力,靠團隊完成,不能獨力完成
          76. 領導者最重要的是培養部屬,培養新的領導人,公司才能發展壯大
          77. 典故
          78. 張預 註釋
          79. 將吏剛勇欲戰,而士卒素乏訓練,不能其勇同奮,苟用之,必陷於亡敗
          80. 大吏怒而不服,遇敵懟而自戰,將不知其能,曰崩
          81. 小將對大將不服,遇到敵人擅自領兵對戰(此為內部管理失控)
          82. 典故
          83. 吳起帶兵打仗,兩軍對峙,吳起為下令進攻,其手下有一勇士,自己衝上去斬了敵人頭顱回來,吳起立即將其勇士斬首示眾
          84. 商業
          85. 某人有本事和歷史貢獻,但其不服上及只服大老闆。此人要麼讓他作總經理,不然就別用他,避免擾亂團隊
          86. 將弱不嚴,教道不明,吏卒無常,陳兵縱橫,曰亂
          87. 將領懦弱無威信,管理不嚴格且無方法管教士兵,導致大家做事沒規矩,也不知道該怎麼做
          88. 將不能料敵,以少合眾,以弱擊強,兵無選鋒,曰北
          89. 將領不懂判斷局勢,以少打多,用弱兵打強兵,用兵亦不懂得選擇精銳部隊
          90. 典故
          91. 孫子
          92. "兵鋒所指"
          93. "兵鋒"就是選鋒,選擇精銳的士卒
          94. 尉繚子
          95. 武士不選則眾不強
          96. 若不把精銳士卒選出來,部隊就不強
          97. 選鋒隊是戰勝敵方的關鍵
          98. 用於前鋒
          99. 用於埋伏
          100. 作為自己的親兵
          101. 商業
          102. 士兵素質是參差不齊的,不能將他們混在一起。 1. 混在一起會導致精銳者得不到重視,他們會失去榮譽感也沒有戰鬥欲。 2. 弱的會躲在強的後面而不出戰。
          103. 商業
          104. 敵我實力相當,我方卻以一打十
          105. 指揮不力,紀律鬆散
          106. 疏忽訓練與培養將領
          107. 不服領導,內部管理失調
          108. 管理失信,做事無章法
          109. 看不清局勢,無精銳部隊
          110. 好將領的四個要點
          111. 故進不求名,退不避罪,唯人是保,而利合於主,國之寶也
          112. 故進不求名
          113. 不因求名聲而貿然進攻
          114. 退不避罪
          115. 該撤退就撤退,不因會被問罪而不退
          116. 唯人是保
          117. 一切以保護民眾為要
          118. 而利合於主
          119. 一切以合乎國君利益為要
          120. 典故
          121. 岳飛與秦檜
          122. 只符合進不求名,退不避罪,唯人是保。但不符利合於主
          123. 最終因與國君利益衝突而被殺
          124. 岳飛
          125. 迎還二帝,以取得威望與政治參與
          126. 趙構
          127. 不希望迎還二帝,擔心自己王位被奪回
          128. 秦檜
          129. 利合於主。
          130. 思考:國君的利益與國家的利益不完全相同
          131. 孟子:忠臣有二
          132. 事君之臣(忠於國君)
          133. 社稷之臣(忠於國家)
          134. 商業
          135. 不求名
          136. 不怕擔責
          137. 維護公司利益
          138. 符合社會利益
          139. 領導力的三要素 (馭下之道)
          140. 視卒如嬰兒,故可與之赴深溪
          141. 對待士兵像對待嬰兒般的愛,可以和他們去跳很深的溪谷
          142. 商業
          143. 愛員工像愛兒子般,希望他工作好且有成就,不斷進步,能用他的雙手改變自己的命運
          144. 視卒如愛子,故可與之俱死
          145. 對待士兵像對待自己的孩子一樣,可以和他們一起赴死
          146. 典故
          147. 戰國名將 吳起
          148. 與地位最低的士兵同吃住,替弟兄吸濃胞,弟兄甘願為他戰死
          149. 吳起 三威:威耳﹑威目﹑威心
          150. 耳聽戰鼓就要向前,眼見軍旗一指就要衝鋒,犯了禁令刑罰就要嚴厲
          151. 商業
          152. 帶兵關鍵在於自己,管理關鍵也在於管自己
          153. 厚而不能使,愛而不能令,亂而不能治, 譬若驕子,不可用也
          154. 對待士兵,只是一味的溺愛而不能命令他,違反犯記也不能治理他,那他就成為了天之驕子,他就不能為我所用了
          155. 典故
          156. 黃石公:士卒可下,而不可驕
          157. 你可平易近人禮賢下士,但你不能驕縱他
          158. 《陰符》:害生於恩
          159. 對一個人太好,往往害了他,也害了自己
          160. 有因有愛卻無規矩和法令,他就習慣了,驕縱了。 最後反過來調整已不可逆,最後只好放棄他
          161. 張預 註釋
          162. 恩不可以專用,罰不可以獨行
          163. 對士兵有恩情則成嬌子,只有處罰則不親 (要德行相參,恩威並行)
          164. 唐太宗李世民的大將 李靖:畏我者不畏敵,畏敵者不畏我
          165. 要讓士兵怕你,怕到比敵人還可怕
          166. 古代出軍前要殺人祭旗,輾殺最佳對象是皇上的親寵
          167. 知吾卒之可以擊,而不知敵之不可擊,勝之半也
          168. 你知道我方能攻打,但不知道敵方也很強大不一定打的下來,那只有一半的勝算
          169. 知敵之可擊,而不知吾卒之不可以擊,勝之半也
          170. 你知道可戰勝敵方,卻不知道我方戰力不行,那也只有一半的勝算
          171. 知敵之可擊,知吾卒之可以擊,而不知地形之不可以戰,勝之半也
          172. 你知己知彼,但不知道這地形是不能打的,那也只有一半的勝算
          173. 應用
          174. 有愛
          175. 同甘共苦
          176. 執法必嚴
          177. 知己知彼知地形
          178. 商業
          179. 知己
          180. 知我方
          181. 知彼
          182. 知敵方
          183. 知地形
          184. 公司
          185. 知商模
          186. 知局勢
          187. 產品
          188. 知產品銷售場景(放在哪裡賣的)
          189. 知客戶應用場景(擺在哪裡用的)
          190. 軍事 v.s 企業
          191. 軍事
          192. 零和遊戲
          193. 不是你贏就是我贏,沒有雙贏
          194. 領土是固定的,土地是有限的
          195. 企業
          196. 人的需求無止境,市場是無限的﹑多維度的﹑發展的﹑變化的
          197. 產品聚焦於你所研究的客戶需求,而非關注於競爭對手的產品
          198. 知「道﹑天﹑地﹑將﹑法」
      3. 11. 九地篇
        1. WHY
          1. 因地形是地理問題,而地勢是形勢問題。 瞭解地勢以掌握雙方資源﹑心理與管理等佈局 (地勢影響人心,人心影響局勢,局勢影響成敗)
        2. WHAT - HOW
          1. 九種地勢需應對的形勢
          2. 諸侯自戰其地,為散地
          3. 在本國內打仗,軍心易散
          4. 進無必死之心,退有投歸之處
          5. 下一步
          6. 散地則無戰
          7. 軍心易散之地則不要打仗(因離家近,士兵容易跑回家)
          8. 但敵方以到國內,如何不正面交鋒?
          9. 要 "堅壁清野"
          10. 人﹑畜生和糧草全部運到城內,搬不走的一把火燒了,讓敵方沒得搶
          11. 守好城池和要塞
          12. 派親兵打敵方交通線,斷其糧道
          13. 再 ”擊其惰歸”
          14. 敵方挑戰但我方沒人應戰,搶又搶不到東西。他的糧道斷了,糧食跟不上
          15. 我方就跟他耗,耗到他撤退,我方再趁機追擊
          16. 入人之地不深者,為輕地
          17. 入侵他國境內,但還不夠深入
          18. 下一步
          19. 輕地則無止
          20. 入侵不夠深入,需要繼續挺進
          21. 若後退,反而讓士兵感覺當逃兵還來得及
          22. 入人之地深,背城邑多者,為重地
          23. 進入敵境很深,背後有許多敵方城池,(此時士兵已死心塌地,無法回頭)
          24. 下一步
          25. 重地則掠
          26. 深入敵境,則要掠奪敵方
          27. 我方交通線可能很長甚至中斷,只能靠搶奪敵方才能生存下來
          28. 典故
          29. 拿破崙挺進莫斯科重地,已拿下首都
          30. 俄國沙皇堅決不談判,也放火燒了莫斯科
          31. 拿破崙等不到談判,最終止能撤退
          32. 沙皇運用擊其惰歸,在拿破崙撤退時追趕,逐步把法國大軍滅光
          33. 吾將繼其食
          34. 搶奪糧食,避免後方補給跟不上
          35. 我得則利,彼得亦利者,為爭地
          36. 誰得到就對誰有利的地,為兵家必爭之地
          37. 下一步
          38. 爭地則無攻
          39. 爭地就爭先,最快速度佔領
          40. 若敵方已佔領,別上去硬攻
          41. 吾將驅其後
          42. 抄到敵人後面搶先到達
          43. 我可以往,彼可以來者,為交地
          44. 道路四通八達(如 通地),暢行無阻
          45. 下一步
          46. 交地則無絕
          47. 我方部隊要首尾相接,中間不留空檔而被截斷
          48. 有空檔容易被敵方切斷,或吃掉尾部,或被分割分別包圍擊潰
          49. 因敵方是從四面而來,我方是一個挨一個的
          50. 典故
          51. 曹操 註釋
          52. 相及屬也
          53. 吾將謹其守
          54. 謹慎的守護壁壘,切斷敵方交通線
          55. 諸侯之地三屬,先至而得天下之眾者,為衢地
          56. 旁有第三國勢力之地,誰先到就和他結盟壯大勢力
          57. 下一步
          58. 衢地則合交
          59. 先到者搞好外交,與第三方結盟
          60. 後到者?
          61. 吾將固其結
          62. 鞏固外交關係,不讓敵方把盟國搶走
          63. 行山林、險阻、沮澤,凡難行之道者,為圮地
          64. 難走的路
          65. 圮地下方都是水,難以紮營與修築工事
          66. 下一步
          67. 圮地則行
          68. 遇到圮地快速通過,不要停留
          69. 吾將進其途
          70. 快速的前進
          71. 所由入者隘,所從歸者迂,彼寡可以擊吾之眾者,為圍地
          72. 被地形包圍的地方
          73. 進去的路狹窄,出來的路迂迴曲折
          74. 我方勢力因此地勢無法展開,敵人只用少量兵力就能打贏
          75. 下一步
          76. 圍地則謀
          77. 想辦法阻止入口不讓敵人攻進來
          78. 一次煮幾天的飯,敵方見我方斷炊以為沒糧食,使敵方戒備鬆懈
          79. 我方鼓舞士氣,前鋒猛鬥,左右精銳兩軍策應,後軍擴大戰果,一鼓作氣衝出此地
          80. 吾將塞其闕
          81. 將缺口給堵上,避免敵方留後路給我方,造成我方無死戰可逃的僥倖心態而影響軍心。最終讓敵方擊其惰歸於我方
          82. 疾戰則存,不疾戰則亡者,為死地
          83. 馬上戰鬥還有的活,拖延一陣子肯定敗亡的地方
          84. 下一步
          85. 死地則戰
          86. 吾將示之以不活
          87. 像敵方展示必死決心
          88. 備註
          89. 此處可誘敵
      4. 12. 火攻萹
        1. WHY
          1. 消滅敵方的有效力量
          2. 消滅敵方的作戰物資
        2. WHAT - HOW
          1. 火攻比水攻嚴重且有效,但嚴防燒到自己
          2. 對象
          3. 火人
          4. 火燒敵方營隊和士兵
          5. 火積
          6. 火燒敵方糧草和器具
          7. 火輜
          8. 火燒敵方的輜重(行軍攜帶的器械﹑糧草﹑服裝﹑材料等)
          9. 火庫
          10. 火燒敵方的倉庫
          11. 倉庫放有器械﹑糧食﹑糧草﹑財產和錢
          12. 典故
          13. 曹操
          14. 軍無財,士不來;軍無賞,士不往
          15. 軍隊無軍餉是無法打仗的,一天沒錢,馬上就打不了仗
          16. 火隊
          17. 火燒敵方的對帳兵器
          18. 沒旗幟就無法指揮
          19. 沒兵器就無法作戰
          20. 時機
          21. 天氣乾燥
          22. 敵方營房竹子和茅草搭建
          23. 敵方營房附近有草叢和灌木
          24. 敵方糧食和糧草集中
          25. 典故
          26. 陸遜火燒連營破劉備
          27. 工具
          28. 火箭
          29. 以油包綁在箭頭上,設到敵方城牆上,油包破裂灑在牆上,最後再補上一支火箭,將整個引燃
          30. 火鐮
          31. 取火的器物,鐮刀和打火石撞擊產生火星來點火
          32. 火杏
          33. 敵方城中有許多鳥棲息在草木建築的屋簷下,透過抓鳥,將點火的杏核綁在鳥身上,讓鳥飛回巢中,等杏核燒破(如火種)引發大火
          34. 典故
          35. 維京海盜 奧爾加 攻打 伊克羅斯城
          36. 居民求和,奧爾加要求每戶交上鴿子與麻雀各三隻
          37. 奧爾加在鳥角上榜了浸油的破步,點火後鳥驚恐飛回城中屋簷的鳥朝,最後整個城都燒了起來
          38. 奧爾加不需要敵方投降,直接攻下了城
          39. 火獸﹑火禽
          40. 與火鳥相同,將艾草做成火種,綁再野豬或麋鹿脖子上,使其衝到敵營
          41. 典故
          42. 齊國 田單 攻打燕國的火牛陣 (即墨之戰)
          43. 燕國攻打齊國時,由 田單 守著即墨城苦撐。 田單集結一千多頭牛,角上綁著利刃,牛尾綁上上油的蘆葦,牛尾巴一燒,牛負痛狂奔,將燕軍衝垮
          44. 火盜
          45. 潛入敵方軍營放火的奸細
          46. 火兵
          47. 專門執行放火任務的騎兵部隊
          48. 典故
          49. 曹操 關渡之戰火燒鳥巢
          50. 火弩
          51. 火弩是比火箭射的更遠的強弓勁弩
          52. 佐攻
          53. 水攻
          54. 以火佐攻者明
          55. 用火來輔助進攻很容易取勝
          56. 以水佐攻者強
          57. 用水來輔助進攻則攻勢可以加強
          58. 水可以絕,不可以奪
          59. 水可以斷絕敵軍,卻無法奪取敵方性命
          60. 典故
          61. 日本侵華,蔣公炸了花園口黃河大堤,只耽擱一下日軍的進攻
      5. 13. 用間篇
        1. WHY
          1. 把錢(資源)花在刀口上
          2. 獲得情報以節省大量成本
        2. WHAT - HOW
          1. 凡興師十萬,出征千里,百姓之費,公家之奉,日費千金; 內外騷動,怠于道路,不得操事者,七十萬家; 相守數年,以爭一日之勝
          2. 我方要出動十萬兵力征戰千里,要國內七十萬戶人家的全部產出和勞動來供奉軍隊,時間長達數年,就為了換得一個勝利
          3. 而愛爵祿百金,不知敵之情者,不仁之至也, 非人之將也,非主之佐也,非勝之主也
          4. 在花費這麼龐大的軍事成本時,卻還捨不得花點錢買情報, 那是不仁不義的,不配為將領,不配輔佐主帥,不配贏得勝利
          5. 商業
          6. 用間諜的核心理念就是捨得花錢
          7. 花錢越多,成本越小
          8. 投入越大,風險越小
          9. 心態
          10. 預算內花大錢不知不覺,預算外花小錢就心疼的不行
          11. 算別人的帳,卻不算自己的帳
          12. 心態一
          13. 你給別人錢,不是給對方定價,而是給自己定價
          14. 你需要給他很多錢,不是因為他身價高,而是因為你身價高;不是因為他值錢,而是因為你值錢
          15. 心態二
          16. 花錢培養部屬,怕部屬離職走人,老闆覺得部屬沒良心;部屬你培養出來,他實際上不是屬於你的
          17. 如果部屬走了,是公司給的條件沒到位,老闆要檢討為什麼部屬要走,而不是謾罵
          18. 擔心投資失敗
          19. 心態一
          20. 不成功是必然的,成功是偶然的
          21. 如同天使投資,賠本是應該的,賺錢是偶然的,捨不得花錢是沒出息的
          22. 想要每花一筆錢,都要有收益賺得回來,世界有這麼簡單?
          23. 花錢出去就一定要有回報,這是錯誤的心態
          24. 花了錢卻上當,本來就是應該要考慮的問題
          25. 心態二
          26. 花錢是創造可能性,或排除掉一些可能性,並不能保證百分百的成功
          27. 花錢一定得花在刀口上
          28. 多花冤枉錢,花的錢的面足夠寬了,才能提高覆蓋刀刃的概率
          29. 典故
          30. 楚漢相爭,劉邦被項羽圍困在滎陽城長達一年多
          31. 此時已被斷絕外援和糧草通道
          32. 陳平 獻計,讓劉邦從倉庫裡撥出四萬斤黃金買通楚軍將領來實施離間計,使項羽疏遠了 鐘離昧﹑范增,最終劉邦得以突圍而去
          33. 因間
          34. 因其鄉人而用之
          35. 使用本地的普通人當間諜
          36. 內間
          37. 因其官人而用之
          38. 使用本地的官員當官吏當間諜
          39. 典故
          40. 杜牧:有七種官吏會變成內間
          41. 敵之官人,有賢而失職者
          42. 敵方官吏原本是賢達的,但因犯錯前承受影響者
          43. 有過而被刑者
          44. 因有過而被處罰,心生怨恨者
          45. 因父受刑而影響自己前途者
          46. 典故
          47. 周瑜打黃蓋,一個願打,一個願挨,使曹操上了當
          48. 有寵嬖而貪財者
          49. 有寵妾﹑情婦﹑特殊愛好又貪財的人
          50. 商業
          51. 常言:就怕上層沒愛好
          52. 有屈在下位者
          53. 對自己地位不滿的人
          54. 有不得任使者
          55. 不得志﹑不受重用的人
          56. 有欲因敗喪以求展己之材能者
          57. 希望己方失敗,自己才有發展機會的人
          58. 沒聽他意見而聽了別人意見,他就恨不得這事失敗
          59. 有翻覆變詐﹑常持兩端之心者
          60. 反覆無常,牆頭草的人
          61. 商業
          62. 高層身邊地位低的人,能幫你辦大事
          63. 會議記錄秘書
          64. 司機
          65. 保母
          66. 廚師
          67. 典故
          68. 孫子
          69. 凡軍之所欲擊,城之所欲攻,人之所欲殺, 必先知其守將,左右,謁者,門者,舍人之姓名,令吾間必索知之
          70. 凡是要攻擊的軍隊﹑要攻打的城池﹑要殺掉的將領官員,一定要瞭解對方的守將﹑左右親信﹑掌管傳達通報的官員。這些人等,都要我方間諜熟知,才能知己知彼,百戰不殆
          71. 周瑜打黃蓋
          72. 因黃蓋被責罰心生怨恨,曹操深信不疑,反而中了反間計
          73. 反間
          74. 敵方間諜為我所用
          75. 以重利誘惑敵方間諜,成為我方助力,散步假消息干擾敵方
          76. 明知敵方間諜身份,故意告知假消息帶回敵方造成干擾
          77. 死間
          78. 派出去無法活著回來的人
          79. 讓自己的間諜或使者把假消息傳遞出去
          80. 典故
          81. 劉邦的謀士 酈食其
          82. 劉邦派他去說服齊國,果真把齊王說服了,他拍胸脯說要是騙你,你就把我扔鍋裡煮了。 韓信不願 酈食其 只靠嘴皮搶功,直接攻打齊國。結果 酈食其 就被齊王煮了
          83. 春秋鄭國鄭武公想出兵想討伐胡國
          84. 鄭武公先和胡國聯姻,在朝廷詢問大臣,詢問我國要開疆闢土往哪方向適合?手下一名大臣 關其思 說可以討伐胡國。 鄭武公藉故大怒說:胡國是我們兄弟之國,是一家人,你居然說要伐胡,拖出去斬了! 胡國國君聽說了此事,於是就完全不設防。 鄭武公突然起兵就滅了胡國。
          85. 生間
          86. 能活著回來匯報的人
          87. 商業
          88. 房地產生意,相互匯報調研
          89. 典故
          90. 戰國趙武靈王
          91. 想攻打秦國,親自假扮趙國使者出使秦國,一路親自觀察山川地勢
          92. 魏晉南北朝,西魏 宇文泰 派 達奚武 偵察東魏軍營
          93. 達奚武 率領三名騎兵,身穿敵方衣服,在傍晚時離營數百步下馬偷聽,得知敵方軍中號令,返回向 宇文泰 稟報
  5. 參考
    1. 華杉講透孫子兵法
    2. 社長的孫子兵法